Курсовая работа: Роль маркетинга в процессе ценообразования

Введение

Глава I. Установление цены

1.1 Постановка задачи ценообразования

1.2 Определение спроса

1.3 Оценка издержек

Возможно вы искали - Реферат: Основные типы стратегий фирмы

1.4 Выбор метода ценообразования

1.5 Окончательное установление цены

Глава II. Адаптация цен

2.1Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей.

2.2 Ответная реакция на изменение цен конкурентами

Похожий материал - Контрольная работа: Расчет выплат на оптовой торговой организации

Заключение

Список литературы


Введение

Цена – единственный элемент маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие увеличивают издержки компании. Кроме того, цена – один из самых гибких, легко изменяемых его элементов в отличие от характеристик продукта и обязательств, связанных с каналами распределения. В условиях рынка ценообразование весьма сложный процесс и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые или уже выпускаемые товары или услуги для увеличения объемов продаж, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. Вместе с тем ценообразование и ценовая конкуренция – проблема номер один маркетинга. До сих пор многие компании совершают ошибки в ценообразовании. Наиболее распространены следующие:

- Ориентация на учет затрат.

- Отсутствие гибкости цен, что не позволяет компании воспользоваться происходящими на рынке изменениями.

Очень интересно - Реферат: Социально-правовые аспекты регулирования рекламной деятельности

- Цена устанавливается без учета элементов маркетинга, недооценивается ее роль в стратегии позиционирования на рынке.

- Цена не в полной мере учитывает особенности различных видов продукции, сегментов рынка и условий покупки.

Цены находятся в тесной зависимости с многими элементами маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а правильная или неверная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так управлять ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

Многие предприятия подходят к проблемам ценообразования по-разному. В небольших компаниях цены устанавливаются не специалистами по маркетингу или продавцами, а руководителями высшего уровня. В крупных же организациях цены, как правило, регулируют менеджеры подразделений и менеджеры товарных линий. Но и здесь высшее руководство задает общие цели и установки ценовой политики и часто утверждает цены, предложенные руководителями низовых звеньев управления. В тех отраслях, где ценообразование является ключевым фактором (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяной бизнес), компании создают конъюнктурные отделы, которые устанавливают цены самостоятельно или оказывают в этом помощь другим подразделениям. Таким образом, в этой курсовой работе мы рассмотрим следующие основные вопросы:

- Каким образом устанавливается исходная цена на изделие или услугу?

Вам будет интересно - Курсовая работа: Інформаційні системи маркетингу

- Как должна изменяться цена во времени и пространстве, чтобы в максимальной степени соответствовать постоянно изменяющимся обстоятельствам и возможностям?

- В какой момент компании следует изменить цену? Ценовая конкуренция.


Глава I .Установление цены.

Определение цены – едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный покупатель, а с другой – чтобы обеспечить прибыльность сбыта. Необходимость первоначального установления цены возникает в тот период, когда компания разрабатывает или приобретает новое изделие, направляет продукцию через новые каналы распределения или представляет ее на новой территории, а также когда она предлагает свои услуги по выполнению подрядных работ. В этом случае компания должна принять решение о позиционировании товара по показателям качества и цены. В качестве примера можно рассмотреть таблицу:

Уровни позиционирования

Сегмент Пример

1. ­­­ Высший класс Mercedes-Benz

2. РоскошныйAudi, Infiniti

Похожий материал - Курсовая работа: Организация маркетинговой деятельности в ООО "Багира"

3. Специальные потребностиVolvo, Porsche

4. СреднийChevrolet, Renault

5. Простота/удобствоFord

6. То же самое, но дешевле Hyundai

К-во Просмотров: 173
Бесплатно скачать Курсовая работа: Роль маркетинга в процессе ценообразования